Oona Insurance membidik strategi M&A untuk meningkatkan pendapatan

Aturan modal yang lebih ketat membuat pemain yang lemah keluar dari pasar Filipina.

Oona Insurance Group Holdings menargetkan merger dan akuisisi (M&A) di Filipina untuk meningkatkan pendapatan premi setidaknya 30% tahun ini, seiring perusahaan asuransi yang berbasis di Singapura ini berupaya menambah nilai pada operasinya.

“Kami memiliki modal siap digunakan, tetapi peluangnya harus tepat,” kata CEO Oona, Abhishek Bhatia, kepada Insurance Asia. “Jika ada kesesuaian strategis yang kuat, kami akan bergerak cepat.”

Perusahaan menargetkan pertumbuhan laba bersih tahunan hingga 60%, tambahnya.

Persyaratan modal yang lebih ketat mendorong pemain lemah keluar dari pasar, membuka peluang untuk konsolidasi, ujar Bhatia.

“Upaya regulasi ini membantu menjaga ekosistem asuransi yang sehat dan berkelanjutan, dan secara alami mendorong konsolidasi.”

Meskipun aktivitas M&A asuransi di Asia-Pasifik turun 25% tahun lalu karena perusahaan fokus pada investasi internal, rebound diperkirakan terjadi tahun ini, dipimpin oleh minat baru di AS, menurut firma hukum berbasis Inggris, Clyde & Co.

Oona mengoperasikan PT Asuransi Bina Dana Arta Tbk di Indonesia dan Oona Insular Insurance Corp. (OIIC) di Filipina.

“Saya percaya kita mendekati periode konsolidasi di pasar asuransi Filipina, serta di Indonesia,” kata Bhatia melalui StreamYard.

Di Filipina, Oona berencana tumbuh di segmen ritel seperti kesehatan, perjalanan, dan pekerja Filipina di luar negeri.

“Kami melihat pertumbuhan di sektor perjalanan, terutama selama liburan musim panas,” kata Nicasio “Ninoy” Rollan III, CEO Oona Filipina, dalam wawancara yang sama. “Terutama generasi muda—mereka banyak melakukan perjalanan.”

Untuk memperluas jangkauan, perusahaan mendorong lebih banyak agen bergabung ke platform Kahoona. Saat ini Oona Filipina memiliki sekitar 1.500 agen, menjadikannya salah satu jaringan agen asuransi umum terbesar di negara tersebut.

Dalam dua tahun terakhir, perusahaan telah mengembangkan platform teknologi untuk mendukung strategi multichannel. “Dan jika agen mulai menghargai apa yang kami lakukan, itu pertanda baik,” ujar Rollan.

Pasar asuransi umum Filipina diproyeksikan tumbuh 11,6% per tahun dari 2018 hingga 2027 menjadi $3,7 miliar (₱211 miliar) dalam premi bruto tertulis, menurut GlobalData.

Bhatia melihat penetrasi asuransi yang rendah di Filipina—di bawah 2% dari output ekonomi—sebagai peluang pertumbuhan jangka panjang. Pasar Asia yang lebih matang memiliki tingkat penetrasi mendekati 10%.

“Asuransi sering dianggap sebagai pengeluaran yang tidak perlu,” katanya. “Tetapi begitu orang mencapai tingkat kesejahteraan relatif, mereka mulai melihat nilai dalam melindungi aset yang telah dibangun. Saat itulah penetrasi asuransi cenderung meningkat—bukan linear, tapi eksponensial. Dan Filipina berada tepat di ambang perubahan itu.”

Rollan mengatakan digitalisasi akan menjadi pendorong pertumbuhan utama.

“Informasi akan tersedia secara luas, dan perusahaan yang sudah beradaptasi dengan perubahan ini akan berada di garis depan,” ujarnya.

Bhatia menyoroti asuransi tertanam—yang digabung dengan pembelian atau layanan keuangan—sebagai strategi utama untuk meningkatkan cakupan. “Kami sudah aktif di ruang itu, bekerja sama dengan mitra seperti GCash, Palawan, dan UnionBank. Dan kami sangat antusias dengan potensinya,” katanya.

Ia juga memprediksi inovasi di segmen tradisional seperti asuransi properti dan tanaman. “Kita akan melihat lebih banyak model asuransi parametrik, di mana pembayaran dipicu secara otomatis berdasarkan peristiwa yang dapat diverifikasi,” tambahnya.